旧改市场是家居建材最后一片蓝海，谁有机会瓜分蛋糕？

发布日期：2026-01-05

当前，家居建材行业正经历一场深刻的结构性调整。在宏观层面，反映工业生产者出厂价格的PPI指数曾连续33个月负增长，而2022—2024年，中国规模以上工业企业利润更是连续三年下滑。

企业的体感则更为直接。曾经依赖高杠杆、规模扩张就能盈利的时代已经一去不复返。行业普遍存在的 “内卷式”恶性竞争 不仅压缩了企业合理的利润空间，更导致企业无力投入研发和创新，形成低质低价的恶性循环。

房地产行业整体下行，高歌猛进的时代已经成为过去式，如何找到一片新的蓝海市场，已经成为家居建材行业迫在眉睫的课题。在这场从增量扩张到存量提质的时代转向中，有一个万亿级规模的市场正在逐渐成型。

政策驱动下的万亿旧改市场

2025年1—11月，全国房屋新开工面积53457万㎡，同比下降20.5%；房屋竣工面积39454万㎡，同比下降18.0%；新建商品房销售面积78702万㎡，同比下降7.8%。由此可见，新房对于家居建材品类的需求仍在持续萎缩。

与新建项目截然不同的是，城市更新与旧改市场释放出的巨大政策红利和市场需求。

2025年5月，《关于持续推进城市更新行动的意见》正式印发，标志着城市更新有了国家层面的顶层设计和“施工图”。该文件明确了八大任务，从既有建筑改造到老旧小区整治，从基础设施更新到历史文脉保护，为行业发展勾勒出清晰路径。

随后，各地方政府迅速跟进。在近期密集出台的“十五五”规划中，北京、山东、广东等地均将大力实施城市更新行动列为未来五年的重点工作。事实上，早在2024年，全国就实施了6万余个城市更新项目，完成投资约2.9万亿元。国家开发银行同期为此领域发放的贷款已超1.1万亿元。

有行业人士分析，中国现存约4—5亿套老旧住房，若以10年为一个改造周期计算，每年将产生约500万套改造需求，按每套20万元的改造标准，年度市场规模可达10万亿元。这不仅仅是一串数字，其背后是我国城镇现有662亿㎡房屋总量亟待更新改造的市场机遇。

欧派董事长姚良松曾公开表示，“市场现在已经没有整块的大肉可吃了，我们现在要做的就是在骨头缝里找肉吃！”事实上，对比大面积且集中的新房，旧改市场这块巨型蛋糕，更像是藏在骨头缝里的肉，不是所有企业都能吃得到。

敢于吃螃蟹的旧改赛道先驱

面对巨大的市场机遇，有一批嗅觉敏锐的家居建材企业已抢先布局，探索出各具特色的发展路径，其中的大部分企业主要是通过服务模式创新来切入。

例如箭牌家居推出“用心焕新装”服务模式，为顾客提供包括24小时极速换装、2小时智能快装等10种一站式改造的省心服务，满足旧房局部升级改造或全卫换装需求，并为经销商提供从拆旧到安装的全流程支持。

金牌家居则投资了社区服务连锁品牌“便捷蜂”，探索社区场景下的家居服务创新模式，通过社区店提供涵盖高频维修服务、低频整装服务的房屋改善一站式服务+产品体系，满足旧房局改翻新需求。

除了有单独独斗的，还有抱团的。尚品宅配与方太联合打造“天地门墙柜燃电”一体化解决方案，借助“集成设计”实现从单一橱柜到整体厨房的跨越式设计，构建“72小时快装体系”，提升旧房改造效率。

家装行业的鲤享家自成立之初瞄准的就是旧改市场，其构建的“百城万店共生体”，通过标准化、数字化的加盟体系，业务覆盖全国270余城，提供从旧改、助老到商装的多元服务。

显然，有些企业已经从材料商转型成为旧改焕新的一站式解决方案服务商，甚至通过构建贴近社区的服务网络，解决旧改“最后一公里”的痛点，从而在存量市场中建立起新的竞争优势。

新型绿色建材专为旧改而生

除了服务模式的创新，产品技术的革新同样是抢占旧改市场的关键。工期长、噪音大、灰尘多、垃圾处理难、装完无法马上入住......传统“大动干戈”的装修方式在旧改场景中往往水土不服，一批专为存量房改造而研发的新型绿色建材应运而生。

围绕旧改用户“在最小干扰下实现品质焕新”的核心诉求，各大品牌纷纷推出可实现“快速安装、低尘施工、即装即住”的创新产品。

以地面和墙面翻新这一最大痛点为例，传统瓷砖铺设需要水泥砂灰，工序繁杂。鹰牌生活推出的HPL石晶地板采用锁扣式安装，无需胶水，可直接铺设在原有地面上，极大地缩短了工期；其硅藻泥墙板则具备防污易洁、抗菌抗敏、防水防潮等特性，采用模块化快装体系，实现了立面的快速、环保翻新。这些新材料为旧改保障了“可视化的健康，可交付的颜值”。

在墙面翻新领域，艺术涂料因其丰富的色彩和质感，成为提升空间格调的热门选择。例如卡伊莲艺术涂料通过提供与全屋定制柜体同厂调色的系统化色彩解决方案，解决了墙面与柜面色差、质感割裂的传统难题，实现空间美学的一体化。

旧改的业主对健康环保的关注度也是极高。巴德士集团为此退出了“绿色全链方案”。其粉末涂料技术实现了零甲醛、零VOC，并能在实木上实现透明效果，解决了家具旧改或翻新中的环保和质感难题。

作为性能与颜值兼优的好材料，岩板的应用落地问题一直是制约其发展的主要原因。索瓷集成岩板通过技术创新，为其赋予了集成化、模块化的属性，让岩板从简单的材料进化为“装配式部品”。施工过程中，它像“搭乐高”一样进行干法拼装，现场零切割、零粉尘、零噪音，施工效率大幅提升，并能做到即装即用，被广泛应用于医院、学校、酒店等项目。

技术赋能生态AI带来的颠覆

前面介绍了以服务模式、产品创新切入旧改赛道的企业，还有一类“先行者”选择以技术为矛，用数字化和智能化手段直击旧改过程中最核心的痛点——设计门槛高、沟通成本巨大、交付结果不确定。

日前，财经作家吴晓波在其“AI闪耀中国”科技人文秀中，以自身改造杭州一套60㎡、建于1979年老宅的经历，为我们揭示了技术赋能旧改的另一种高阶形态。

吴晓波在演讲中描述的“搏斗”二字，精准概括了传统家装，尤其是旧改的典型困境：用户需要作为项目经理，与设计师、施工队等多个环节反复周旋，过程冗长且结果难料。这本质上是一个信息高度不对称、流程极度非标的行业。

而飞流AI（由金牌家居联合鲲鹭人工智能研究院研发）提供的路径，则带来了根本性改变。它通过AI大模型技术，将传统家装设计从长达数周的专业服务，压缩为普通人可轻松参与的“五分钟对话”。

其核心功能有三：第一是智能户型匹配与快速设计，30秒内生成多种风格的3D效果图与720°VR全景，实现“所想即所见”；第二是自然语言交互设计，用户可用“将卧室改为书房”、“需要更多储物空间”等口语化指令，实时调整方案；第三是一体化预算与交付衔接，AI能基于设计方案一键生成涵盖硬装、定制家具的初步预算报价，衔接至线下“整家交付”服务，尝试构建从设计到落地的闭环。

不难看出，其优势在于用数字化大幅提升前端设计、沟通和决策的效率，大大降低旧改的周期和门槛。类似技术革命的意义，远不止于提供了一个高效的“设计工具”，它构建出的是一个连接用户、设计师、建材商和施工方的协同平台。

蓝海虽大，却非遍地黄金。最后回到“什么样企业能吃上旧改蛋糕”这个问题。

今天的消费者不再仅仅满足于“有没有”，而是追求安全、舒适、绿色、智慧的“好不好”。这意味着企业必须从过去的物质投入导向，彻底转向关注人的居住体验与品质需求。所以，成功将会属于真正理解和响应“好房子”的企业。

未来旧改市场最大赢家，很可能需要同时具备以下三种能力：首先是能够利用AI等工具高效获取用户、明确需求；其次是能整合资源和供应链，为消费者提供绿色环保高性能高颜值的材料；最后是依托扎实的线下服务网络和供应链体系，完成高质量交付。

技术驱动让旧改工程变得更简单、更透明，产品创新为消费者美好生活保驾护航，而服务深耕则确保理想设计方案能照进现实。三者共同构成了掘金这片“最后蓝海”不可或缺的帆、桨、锚。

来源：泛家居品牌研究院