转型突围：欧派家居、金牌家居、好莱客如何在存量市场中寻找新增长点

发布日期：2024-12-07

在房地产市场持续波动和消费环境变化的背景下，中国家居行业的红利期逐渐消退，进入了存量市场的激烈竞争阶段。近期，欧派家居、金牌家居、好莱客三家行业龙头企业纷纷召开第三季度业绩说明会，揭示了各自的业绩表现及未来发展规划。从各家的财报和战略举措中

在房地产市场持续波动和消费环境变化的背景下，中国家居行业的红利期逐渐消退，进入了存量市场的激烈竞争阶段。近期，欧派家居、金牌家居、好莱客三家行业龙头企业纷纷召开第三季度业绩说明会，揭示了各自的业绩表现及未来发展规划。从各家的财报和战略举措中，可以一窥定制家居行业在转型期中如何调适和应对挑战。

欧派家居：加大电商投入，构建大家居生态

欧派家居在今年前三季度实现营业收入138.79亿元，同比下降16.21%，归母净利润20.31亿元，同比下降12.08%。公司表示，收入下滑主要受到房地产市场低迷、消费需求降低等多重因素影响。

为了应对这些挑战，欧派家居在本次业绩说明会上明确提出了加大电商投入的策略。公司计划通过新媒体矩阵、内容运营和直播等形式布局线上流量，尤其重视通过线上获客来驰援终端。同时，欧派还强调了“大家居”战略的进一步推进，积极探索“零售大家居”和“整装大家居”两种模式，以期更好地满足多元化的家居需求。公司董事长姚良松在业绩会上表示，“未来将继续深化‘一城一策’策略，为更多城市的消费者提供定制化的家居解决方案”。

此外，欧派家居在渠道端进行了优化调整。截至第三季度末，公司门店数量减少了536个，总门店数降至8180个。对此，欧派家居解释道，这是公司为提升终端效率而采取的主动调整策略，旨在引导代理商优化原有的低效门店，并集中资源向“大家居”新型门店业态过渡。通过减少门店数量，欧派家居希望控制经营成本，同时提升单店的运营质量和服务水平，从而在存量市场竞争中增强优势。

金牌家居：聚焦家装渠道，深耕头部装企合作

金牌家居在第三季度的表现显示出对家装渠道的强烈关注，特别是头部装企的合作带动了家装业务的显著增长。今年前三季度，金牌家居的家装业绩同比增长超30%。公司副总裁陈建波表示，近年来金牌家居积极拓展家装渠道，尤其是加强对头部装企的覆盖，通过自身产品的多品类供应、数字化下单设计和安装物流等优势，为装企提供全方位的运营支持。这一策略不仅帮助装企降低了成本，还让金牌家居获得了更大的市场份额。金牌家居董事长温建怀在其25周年庆典上表示，“我们希望成为装企的‘第一合作伙伴’，与装企实现更深入的战略协同，互利共赢”。

金牌家居的战略体现了定制家居行业向家装市场渗透的趋势。公司通过强化供应链整合和运营服务，深度嵌入到家装行业的上下游环节，为家装渠道提供多样化的产品选择和服务支持，以期在家装行业整合浪潮中站稳脚跟。

好莱客：响应政策“以旧换新”，布局全渠道

在好莱客的业绩说明会上，公司对“以旧换新”政策表示积极响应，并通过线下门店赋能来拉动营收增长。前三季度，公司实现营业收入14.44亿元。公司在业绩说明会上指出，虽然整体经济环境承压，但随着国家相关政策的出台和落地，定制家居行业有望迎来复苏。为了抓住这一机遇，好莱客采取了品牌升级、产品优化、渠道扩展等一系列措施，同时加强对线下门店的赋能，以提升用户体验和服务质量。

好莱客的“以旧换新”政策，适应了当前家居市场中消费者希望获得更高性价比产品的需求。同时，公司还表示未来将继续在产品升级、组织优化和降本增效等方面发力，以在竞争激烈的市场中站稳脚跟。好莱客通过这样的多重措施，试图实现品牌的进一步提升，并从行业复苏中获得结构性增长机会。

多维度调整：定制家居龙头企业在存量市场中的破局之道

通过对欧派家居、金牌家居、好莱客的观察可以发现，定制家居行业在应对存量市场的竞争时，正逐步通过多样化的策略寻求增长。首先，在渠道优化和成本控制方面，欧派家居与好莱客都采取了相似的调整策略，通过减少低效门店，重新规划布局，以提升整体运营效率。欧派家居的门店优化策略旨在实现从单品类销售到“大家居”模式的转变，不仅削减了部分低效门店，也强化了品牌在高效门店上的资源投入，以此在更具活力的市场中占据更有利的位置。同样，好莱客则顺应国家政策，积极推动“以旧换新”活动，通过赋能线下门店拉动消费，适应新市场需求的变化。

与此同时，家装市场的深度渗透也成为定制家居企业的重要增长点。金牌家居在家装渠道取得了显著成绩，特别是在装企头部50强的覆盖上表现突出。公司通过多品类产品供应和数字化下单等方式为装企提供全方位支持，推动家装业务快速增长。这种紧密结合家装渠道的策略，既降低了家装企业的成本，又为自身带来了新的业务增量。

此外，数字化转型也在各家企业的业绩说明会上被反复提及，显示出线上线下融合已成为定制家居行业的趋势。欧派家居加大了电商投入，特别是通过新媒体矩阵、内容运营和直播等方式构建线上流量渠道，希望借助线上渠道支持线下门店获客，适应消费线上化的趋势。金牌家居则通过数字化优势赋能家装渠道，使家装企业能够便捷高效地下单，并提升服务水平。在传统渠道增长空间受限的背景下，数字化手段不仅有效补充了销售渠道，也为企业带来了更灵活的市场应对能力。

面对存量市场带来的压力，各家企业也纷纷寻找政策红利和结构性增长机会。好莱客的“以旧换新”策略，不仅符合国家政策，还契合了消费者对于高性价比产品的需求。通过将政策与市场需求结合，好莱客有效提升了品牌吸引力并改善了营收表现。这些企业的多维度调整显示出在竞争日趋激烈的市场中，通过渠道优化、产品创新和数字化投入，定制家居行业龙头企业正不断提升自身的竞争力，为行业转型探索新路径。展望未来，定制家居行业的龙头企业将持续引领行业创新，推动整个行业向高质量发展的方向迈进。

来源：搜狐焦点家居