以高度定制的制造业赋能新增长，看欧派如何破卷整装发展

发布日期：2024-09-24

受宏观经济及上游房地产影响，家居行业面临流量下降、增长乏力等困难和挑战。整装顺应消费者一站式装修需求，依然是最具爆发力的赛道，但已经从高歌猛进发展时代步入了低速发展的新常态。

如何寻找新的增长点，为行业注入发展新动力，欧派营销第三事业部于8月16日在成都召开整装经销商年中培训会，聚焦整装发展，突破增长瓶颈，开启高质量发展新篇。

01

家装行业是高度定制的制造业

制造和美之家  擎领整装发展路径

当下消费者对家空间的理解正在经历从“实用的居住空间”转变为“生活理念的表达空间”，从单一的满足生活所需，向着满足生活方式转变。消费变革推动家装行业洗牌加剧， 新市场格局下，装企必须找到新的突破口，才能开辟业绩增量。

不硬碰，巧转身，打开整装发展新思路，欧派营销第三事业部总经理张晓锋总提出了全新的发展视角:家装行业是高度定制的制造业，制造的产品就是消费者的“家”。每个人的家各不相同，但是所有人对家都有一个共同的期待——和美之家。

与此同时，欧派给出“和美之家”的8大标准，并据此重构欧派整装大家居的8大核心能力，推进整装一站式落地，以欧派与装企联合之力，共同为消费者制造“和美之家”。

整装一站式提供的不是装修某一环节的产品或服务，而是定装一体化的家，因此，整装一站式是实现“和美之家”的最佳路径，也是欧派整装大家居的最有利优势。

做好整装一站式，充分发挥欧派、装企所长，欧派从流量、供应链、培训、信息化4个方面持续为装企赋能，而装企则需要发挥本地服务优势，在生活方式能力打造，全链条服务能力，公司化经营能力，低成本运营能力上持续下功夫。欧派与装企彼此形成合力，循着整装一站式的发展路径，以制造“和美之家”为突破口，跳出低质量内卷，共赢发展之路。

家装行业是高度定制的制造业，从商业逻辑上讲，制造业比服务业更具有做大规模的优势。如果将家装行业视为服务业，服务质量参差不齐，消费者满意度低，装企也难以规模化发展，极大限制了装企的上行空间。

而从制造业的逻辑出发，家是可以有制造标准的。“和美之家”8大制造标准，高标准严要求交付一个“家”，对消费者来说，这个“家”符合消费者未来10年生活方式，能够大幅度提高家居生活品质。对装企来说，这8大标准为装企提供了构建核心竞争力的方向，更好的解决原来掣肘的问题，打破天花板，获得新的发展空间。

02  

1+1+N流量中心建设

赋能装企  构建全域流量体系

家居行业存量争夺加剧，终端流量之争将愈演愈烈。在家装流量争夺战中，构建全域流量体系，主动出击，才有机会从市场中脱颖而出。

欧派持续深化1+1+N流量中心建设，线上线下全域抢夺流量。以“小区”“电商”两大渠道流量建设为主，在线上以“找人”为逻辑提升电商转化，在线下以“找房”为逻辑，发挥装企优势，通过小区精细化、网格化运营，深耕小区流量；同时，以企业团购、房产中介、老客户运维、开发小型工装客户为N种流量补充，培育多渠道获客能力，为装企实现流量赋能升级。

广拓流量，链接更广泛的家装需求，欧派总部将加大组织赋能与资源支持，全方位帮扶终端夯实获客能力，到离用户更近的地方，缩短与用户触达的通路，让欧派整装一站式解决方案触手可及。

03

Myhome·Mylifestyle

满足用户生活方式  打造和美之家

家装市场激烈内卷，卷价格、卷产品、卷渠道，事实上，用户最关心的不是低价，而是能否满足心中对美好的生活想象。

欧派提出Myhome·Mylifestyle战略，根据一家人的生活习惯、行为爱好等量身定制整体方案，满足整体家人生活方式打造，实现每个人对家的美好向往。Myhome·Mylifestyle战略背后的理念正是对用户真正的理解，不但是对产品、风格的理解，更是对一个家的所有家庭成员的生活方式的理解。

更好理解用户，“家访”无疑是最佳方式。家访深入到每个用户生活的场景里，洞察每个家庭成员的生活习惯、个人爱好、个性需求及其对美好生活的想象，将对消费者家居场景的真实需求，融入到家的制造过程中，从产品出发，以满足“人”的需求为目的，量身定制生活方式解决方案，真正为消费者实现“和美之家”。

用户需求是一切商业行为的准则，Myhome·Mylifestyle围绕消费者价值创造，顺应消费者对装好一个家的需求，不断提升消费体验。欧派总部将持续迭代完善V8运营系统，以全案设计、全案销售赋能，为装企推进生活方式落地提供支持。其中全案销售升级五区三步，以一访种草+尝试性成交，二访抓进店率及成交率等五到讲解法，迭代选品手册、五到种草手册等销售工具，提升进店成交率，做大单值。全案设计，以精细化的流程、设计技能提升降低装企运营成本。同时以锁定价、锁签单、锁转化、锁交付、锁利润分析”五把锁”打造极致的成本控制，提升装企盈利能力，实现共创共赢！

百年未有之大变局下，创造出更多商业创新的机会。欧派将与装企携手创领整装赛道，以制造“和美之家”为价值核心，共辟增长新曲线，从“装好一个家”到“装好千万家”，满足千家万户对美好生活的向往。

来源：搜狐焦点家居