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家具家居企业,该稳守江山还是出海一搏?

发布日期:2024-06-13


不出海,就出局这句话已经成为近两年家具家居企业最重要的口号和行动。

2024年,国内市场经济复苏依然缓慢,房地产环境变动的余波也仍未散去,出海成了大多数家具企业寻找第二增长曲线的热门选择。

说到出海,可以说跨境电商是其中无法绕开的重要一环,新需求的涌现,催生了“半托管”等全新的跨境电商出海模式,面向全球,家具出海可以说是又一次站在了风口之上。

面对已经逐渐复苏的海外市场,大部分企业已经站在了稳守江山和出海一搏的分岔路口,那么到底家具家居市场现在是个什么情况?企业出海又有哪些战术和机遇?

逐渐复苏,海外家居去库存周期结束

近年来,国内房地产行业的调整过度,直接导致了国内家具家居市场的萎缩,上游房地产进入冷静期后,受到影响国内家具家居行业,也从过去的增量市场转为存量市场。

在今年3月举办的中国家博会上,有不少参展的家具家居企业就在进行商品大甩卖,这也一定程度上体现了当前国内市场的举步维艰。

而与之形成鲜明对比的,是家具家居出海市场的全面复苏。

2024年初,某上市橱柜企业发布公告表示,为完善全球化基地布局,提升海外市场竞争力与服务力,拟投资7亿元人民币建设泰国生产基地。

无独有偶,同一时间另一家上市家居公司在墨西哥新莱昂州的工厂也扩建完工,据媒体报道,该扩建工程总投资达到了1.5亿美元。

头部家具家居企业大刀阔斧的扩张动向,一定程度上反映了国际家具市场已经重新回暖,而从实际的市场数据来看,也的确如此。

根据海关总署发布的数据,2024年1-4月,中国家具出口规模达到了1685.5亿元,同比增长了20.4%,创造了历史同期的新高。

看着一片火热的家具家居出口市场,以往只注重内销的家企业们很难不动心。

而国际家具家居市场能够回暖并创造新高,并非没有原因,综合来看主要有以下两方面的因素:

首先,海外家居去库存周期已基本结束,补库阶段到来。

美国人口普查局公布的数据显示,美国家居批发商在2023年11月的库存金额为172.99亿美元,同比下降15%,库销比也从10月的1.74下降至1.70,这意味着,美国家居市场整体库销比回落,后续需求转好下有望迎来主动补库。

其次,2024年以来,美国整体通胀有所放缓。

2024年4月,美国消费者价格指数(CPI)涨幅整体回落,业内分析人士认为,美国4月CPI全面回落至少暂时终结了今年一季度的“火热涨势”,表明美国通胀压力或逐步缓解,消费市场需求回升,利好中国出口市场恢复。

各显神通,出海战术不止一种

不断回暖的海外市场,让感受到国内市场寒意的家具家居企业们,看到了海外蕴含的巨大增长点,然而,机会虽然对每个人都是公平的,能牢牢抓住它的人却寥寥可数,如何从出海大军中突出重围,是企业必须攻克的命题。

相信经历过前几年海外仓爆发的从业人士都很清楚,面对更为陌生的海外市场,企业如果只看到机会就一哄而上,最后的下场也极有可能是一哄而散。

当确定要扎入出海赛道后,企业首先要做的是进行市场调研,了解清楚当地的市场需求、消费能力、政治环境等等,有依据地制定需求清单,并选择最适合自己的出海策略。

目前来看,家具家居企业出海主要有几种战术:布局海外产能、优化品牌结构、深化本土合作、打造稀缺产品。

布局海外产能,上文已经提到了几个例子,随着供应链在全球贸易中的重要性进一步增强,越来越多的家具家居企业意识到供应链布局的重要性。

制造端转移至海外,一方面可以进一步降低了运输成本,而更低的成本,意味着获得更高的价格竞争力,另一方面还能降低地缘政治和贸易风险的影响,提升企业的供应链安全性和稳定性,获得更高效的交付能力。

优化品牌结构,直白一点说,即打造企业品牌矩阵,形成品牌知名度,一个好的品牌,可以为企业创造更多的品牌价值。

除了从0到1打造自主品牌外,也有家具家居企业通过海外并购的方式,进一步扩大和丰富自身的品牌矩阵,以此覆盖更多目标市场,将目标消费群体收入囊中。

还有一部分企业,则通过深化本土合作的方式,以另一种形式提升业务的本地化程度,以此贴近消费者市场。

如不少知名家居企业,通过与终端消费市场开发商、承包商合作的形式,弯道超车进行本土化建设,通过打造安装、售后一体化的服务流程,在海外市场建立服务网络。

最后一种,打造稀缺产品。随着TEMU、速卖通、Shein、Tiktok出海四小龙的崛起,全托管模式和半托管模式也成了企业出海,尤其是出海新卖家的热门选择。

托管模式下,定价权在平台手中,如果卖家销售的产品不够“特别”,也很难在与平台的博弈中拥有话语权,而且在极致低价策略下,获得的利润也非常低,只有打造出足够稀缺的产品,让平台无法找到其他替代品,卖家才能重新掌握话语权,获得更宽阔的利润空间。

高效出海,优化仓储物流是关键

出海的战术和策略可以多种多样,但商品要销往海外,就必须经过物流运输,而物流仓储,那就是通过物流送往海外,物流质量的高低,不仅会影响企业的经营成本,更会影响供应链的运转。

家具家居产品的物流成本可以分为头程、海外仓、尾程三大块,作为中大件产品,家具家居的物流成本在总成本中的占比很高,大部分甚至和产品本身的成本相当。

其中头程环节相对更容易受到各种不可控因素的影响,比如此前突如其来的疫情,又比如红海危机,在这些情况下,家具家居企业的商品周转效率下降,头程成本上升,后续还可能引起库存断供、账期延长等一系列连锁反应。

海外仓方面则需要企业更关注如何做好合理的分仓和布货,美国国土广阔,家具家居又是大件产品,如果尾程派送的距离很长,不仅产生的派送费用将会十分高昂,尾程交付时效也会严重脱节。

家具家居卖家想要让物流端高效运作起来,最好是能在海外具备多仓备货能力,目前有不少头部卖家就选择了自建仓储物流体系的道路,但海外仓的重资产投入,对大部分卖家可以说是不能承受之重。

在天时地利人和的情况下,家具家居企业迎来了出海的又一个“窗口期”,尽管机遇往往伴随着风险,但穿越风浪后,中国家具家居企业便能获得第二条增长曲线,我想,面对出海还是不出海这个问题,大部分人应该已经有了属于自己的答案。

来源:西邮物流

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