抓住以旧换新周期多家家居企业发力存量市场

发布日期：2024-06-13

今年以来，各地纷纷出台相关政策推动消费品“以旧换新”，多家组织和企业也顺应趋势，制定符合自身定位的举措。记者了解到，包括居然之家、曲美家居等在内的多家家居企业近日都公布了“以旧换新”相关新进程。同时，由中国建筑材料流通协会主办的“第三届全国绿色智能家居消费节”也已启动，从落实包括“以旧换新”在内的行动计划、发放以旧换新兑换券等多方面赋能企业。

“以旧换新”活动集中推出

包括居然之家、红星美凯龙在内的多家家居卖场早在“以旧换新”政策推出之时就制定了相关落实计划。据了解，2024年红星美凯龙已在15城32家商场大规模开展家电“以旧换新”活动，以换新需求为触点为商场获得精准的到店流量，并通过精细化运营，引导家电与其它品类间的关联销售。

北京红星美凯龙近日推出“绿色朝阳·以旧换新暨51大促”，活动期间，会员顾客至北京红星美凯龙任意一家商场的活动品牌处购买指定产品，单人单笔订单满额可返8000元现金卡。此外，还有同城联单送金条活动，顾客至红星美凯龙购物，以3个月为周期，消费满5个品牌以上，且单品牌单笔订单实付金额≥5000元，每个季度末即可参加会员日活动，兑换对应档位礼品等。

5月9日，居然之家在投资者互动平台透露了“以旧换新”相关进度称，2024年将全面推广“家具家电以旧换新”“旧房换新颜”和“家有困难找居然”三大IP，带动家居主业销售实现快速增长。

居然之家同时提到，2022年，公司就已发布“以旧换新”战略，开展“以旧换新”的相关业务。2023年，公司积极响应国家号召，从企业角度贯彻落实“家具家电以旧换新”政策。公司通过开展“旧房换新颜”“家具家电以旧换新”等IP活动，推动营销获客，效果明显，全年实现获客20.7万人，引导销售6.5亿元，回收旧物6.8万件，在解决消费者痛点的同时有效拓宽流量入口。2024年3月7日，国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，提出开展家电、汽车等以旧换新，推动家装消费品换新。相关政策的大力推行对家居行业有积极影响，为公司实体商业运营创造了有利条件。

抓住换新周期和存量市场

软体家居、装修企业纷纷抓住换新周期、发力存量市场。5月9日，曲美家居在北京举行了“让家更有想象力——2024曲美家居焕新计划发布会”，正式启动“2024曲美家居以旧焕新活动”，发布会上，曲美家居提出“家居3.0时代”全新理念，认为可依据个人心情、喜好与需求自由搭配出符合当下情绪与品位的家居环境。同时，曲美家居发布新款产品“墩墩沙发”。

美克家居方面近日公开表示，美克美家多年来积累了30万左右的优质客户资源，部分客户已处于需要换新的消费周期，今年将加大早期客户拜访力度，开展维护与线索获取，为客户提供多样化的换新方案以增加会员复购。

兔宝宝在近日的业绩说明会上提到，国内整体3亿-4亿套的存量商品房以及一些自建房和相关公共商业建筑带来的存量装修以及二次翻新需求会逐年提高，公司目前会坚持以板材业务为主、定制业务为辅的经营策略，推动各项业务举措，聚焦于有发力空间的小B渠道（家装公司、家具厂等），持续稳定提升公司的市场占有率和业绩水平。

上市企业伟星新材近日在投资者关系活动上表示，目前一、二线城市二次装修的占比逐步提高。

中国建筑材料流通协会建议，全国建材家居企业坚定信心，积极把握当前扩内需促消费的政策机遇，加快发展新质生产力，即加快技术创新的步伐，提升产品附加值，以适应家居消费高端化、智能化、多元化的新需求。

来源：新京报   作者：郑明珠