行业严重内卷之下,欧铂丽、好莱客、百得胜等品牌以差异化战略实现突围

发布日期：2023-09-03

随着家居行业竞争日益激烈，同质化严重，企业之间的产品和服务逐渐难以区分，这给许多企业带来巨大的增长压力。面对同质化红海，如何突出重围、取得竞争优势？越来越多企业选择走差异化之路。近年来，百得胜的水漆整家定制、好莱客的潮牌定位、欧铂丽的轻奢全案定制、诗尼曼AI家居、大自然家居的健康植物水漆、法迪奥的不锈钢高定等案例表明，大胆创新和差异化已成为家居企业的致胜法宝。

找准定位大胆创新

差异化竞争是致胜法宝

上述企业之所以能实现差异化突围，关键在于找到企业的核心竞争力所在，并围绕这个核心竞争力进行持续投入和战略部署。

以百得胜为例，其差异化的核心在于水漆材质，水漆作为一种绿色环保和功能性材料，契合企业多年在绿色健康方面的定位。百得胜就是抓住这个方向，通过产品创新与品牌传播，持续拓展在健康环保领域的先发优势，不断扩大百得胜水漆的影响力。

好莱客则果断转型，以4亿年轻人为目标客群，直接切入潮流文化，拥抱潮牌化战略。欧铂丽看准Me世代主力客户群对轻奢风格和全案服务的需求，所以从产品研发到品牌营销全面打造轻奢全案的差异化形象。诗尼曼创新突围重磅推出AI家居，以全新商业模式赋能合作伙伴，通过社区店模式，实现更大范围的差异化突破。

大自然家居则果断抓住环保健康风口，以健康植物水漆为切入点，推出健康植物水漆全民普惠套餐，加快布局绿色环保赛道。法迪奥看准消费者对个性化高定的需求，以及不锈钢材质的物理特性，为城市精英阶层提供量身定制的解决方案，走出定制差异化之路。

可以说，这些企业都敢于突破常规思维，在寻求差异化的道路上大胆创新。当然，选择差异化道路充满风险。关键是要找到可持续的差异化方向，并全方位地贯穿于品牌、产品、渠道、服务等各个层面。差异化绝不是一朝一夕之功，企业需要保持战略定力，持续投入才能得到回报。但相比千军万马的同质化竞争，区隔出差异化的蓝海无疑是家居企业立足长远的正确之举。

轻资产运营成新宠

借力新媒体聚焦社群获客

除了战略和产品的差异化，运营模式也是打造差异化的重要一环。在数字化浪潮下，轻资产运营模式成为家居企业新的探索方向。随着移动互联网的发展，越来越多的家居企业开始尝试“轻资产运营”，即依托新媒体平台实现产品展示和销售，大大降低了门店租金、人员等运营成本。

以林氏家居为例，以“轻资产”运作模式，借助新零售、新业态的数字化经营理念，加速重构“人货场”的商业元素，形成“线上+线下”的全面融合互联，以“轻骑兵”的姿态破局市场，实现了转型突围。也正是得益于此，林氏家居交出了一份优秀的年中答卷。除了以全渠道超22.3亿元的成交总额继续蝉联天猫618住宅家具类目成交额TOP 1，林氏家居还公布了上半年新增意愿加盟商超500名等多项关于线下渠道发展的战报数字。

以住范儿为例，其成功突破了通过自媒体平台获取客户的局限。住范儿构建起自有的内容IP矩阵，同时积极拓展知乎、抖音、B站等第三方流量平台。强大的内容输出吸引了上千万粉丝。在巨大流量的基础上，住范儿再以社群运营为平台进行用户维系，从而完成获客和订单的转化。

这种轻资产运营模式降低了门店和渠道建设的投入，通过丰富的内容输出聚合用户，利用社群实现精准营销。相比传统企业的运营模式，轻资产运营富有弹性和可操控性，更适合数字化环境。

当然，这种新模式也存在不确定性，需要企业调整组织架构，建立完备的内容和社群团队。但终究，借助新媒体平台聚焦社群获客，是家居建材企业应对数字化商业变革、实现转型升级的重要选择，这足以成为许多企业效仿的新宠。

助推整体解决方案升级

大家居模式再成蓝海

在个性化需求高涨的今天，家居消费者不再满足于单品购买，而是追求带有私人定制色彩的“整体解决方案”。一些领先企业敏锐捕捉到这一变化，打出差异化的大家居牌，在同质化红海中再次发现蓝海的商机。

欧铂丽构建的轻奢全案定制生态系统，提供由柜类、家电、软装等多品类整合的全屋解决方案，正契合了“设计一体化、服务一体化”的消费需求。相似地，百得胜也从单一的水漆柜，扩展到提供全屋多空间一体化设计的水漆整家定制。法迪奥也从单一的不锈钢厨柜延伸至衣柜、酒柜、浴室柜、阳台柜、餐边柜、电视柜、玄关柜等不锈钢全屋柜类定制。可以看出，差异化并非局限在单一品类，而是需要贯穿多品类，提供整体化的解决方案，以完整呈现企业的差异化核心竞争力。

面对同质化红海，“大家居”模式再次成为众多企业突围，开拓新的增长蓝海的关键所在。但企业必须找到可持续的差异化方向，并贯穿品牌整体布局，在提供整体解决方案的同时实现差异化，这将是家居企业在数字化时代站稳脚跟、脱颖而出的重要途径。一方面，差异化能帮助企业建立独特形象；另一方面，整体解决方案又能满足消费者的多维度需求。只有合理运用差异化战略，持续深化大家居模式，家居企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

     来源：搜狐焦点家居服务号