定制家居会成为家居行业的“终结者”吗？

发布日期：2023-07-10

定制家居会成为行业的“终结者”吗？

在本书的结尾，我提到了“家居终结者”这个概念。事实上，我是带着疑问以及引发行业思考的性质提出这个问题的。

在很大程度上，我认为定制家居很有可能成为家居行业的“终结者”。这是为什么呢？

01 理念和模式的先进性

正如我经常提到的理念，定制家居是以消费者为中心，消费者是上帝，消费者是检验所有真理的唯一标准。

任何一种模式，任何一个产品，任何一项创新，如果经不起消费者的检验，经不起时间的考验，是不能在市场上“活下来”的。

消费者具有最终决定权，这种C2B模式，即消费者到企业的互联网经济时代新的商业模式，是非常先进的。

02 设计和技术的先进性

定制家居非常关注产品的设计和技术的先进性。首先，家是一个美的地方，如何呈现家里的美，这是很多客户都十分关注的问题。

定制家居中，企业要尤其重视“两个牛鼻子”：一方面是设计，企业最核心的业务之一。企业要加码升级，让设计免费化、互联网化、集成化、“傻瓜化”。同时，企业也要整合国内外各种装修方案设计方案，通过创新丰富其设计方案。

在客户的家中，如果艺术大师的作品也能随处可见，一定会大幅度提升客户的生活审美观，使家里充满艺术感。另一方面是技术，定制家居对技术的拥抱是天生自觉的，迭代持续升级的。

掌握了核心技术，显然掌握了先进的生产力。

03 高质量发展的典型代表

相对而言，传统很多企业工业更注重物质要素，注重投资、厂房、资金。事实上，定制家居行业重视的是知识要素和智慧要素。

在定制家居行业中，为什么会出现“大学生创业军团”？这是因为定制家居必须关注价值经营。无论是头部企业，中部、腰部企业还是中小企业，他们都在关注核心能力的成长，而非仅仅是规模的叠加。这一点尤其令我印象深刻。

具体而言，头部企业不断追求企业发展的可持续性、技术的内生性成长，中腰部企业关注差异化经营战略，就是企业在高端、特色、设计、板材等方面进行差异化区隔。

04 符合产业演进方向的超前性

传统的建材家居行业，市场准入门槛低，施工人员技术水平参差不齐，效率不高。装修对于消费者而言，是一场身心俱疲的“持久战”。

从本质上来讲，在装修的过程中，消费者是具有“一站式服务”需求的，但是当初的产业、行业并不允许，也满足不了这样的需求。

定制家居天生就是一个“整合者”的角色，它从衣柜入局全屋柜类，再进入橱柜，大家居，甚至进入到整装赛道……可见，它引导了行业前进的方向，这个方向要进行充分整合的，是提供一站式服务的，是让消费者省心、省力又省钱的。

其他行业企业很少出现这种先进的意识，或者达不到相应的技术水平。

05 持续创新的自觉性

这种持续创新的迭代能力，让定制家居不断进步，不断生长，这种生长基于技术。它以市场为引领，以技术为基础，以组织和流程迭代为辅助。

在一定程度上，技术的改变伴随着管理方式和管理流程的改变，其背后有理念的支撑，又符合消费者的需求。

定制家居行业，它既能改进技术、组织和流程，还推进自我蜕变和成长。在市场看来，这种行业是了不得的：“三天不见定制家居”，行业就发生重大变化，这就它源源不断领先的重要源泉和创新能力。正如勤劳的中国人一样，他们每天都在思考如何改变，如何进步，怎么可能不进步呢。

定制家居就像是一个24小时都在运转、创新和迭代的“超级物种”。这才是它成为定制家居“终结者”的重要原因。

目前，定制家居已经处于家居行业的“领航者”位置。未来，定制家居头部企业将变成一个超级渠道，许多中小的泛家居企业将成为它的供应商。

此外，定制家居还可以整合装饰公司，因为装饰公司在应用技术方面不如定制家居。虽然装饰公司一方独霸，本质上是一种区域“割据”的企业，很难抵挡住拥有全国性的、具备技术能力的定制家居行业。

因此，定制家居有可能成为家居行业的“终结者”，这里提到的“终结”不是指毁灭它，而是它将成为领袖群伦的先进行业。

来源：泛家居营销